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暖氣片行業:同質化vs定位 決勝終端市場

暖氣片企業說同質化,產品難賣,地板企業也說同質化,產品相似度太高,衣柜企業也說同質化,降價就都降價,各行各業都說同質化,同質化到底是指什么呢?

同質化是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿,以至逐漸趨同的現象。

同質化損人害己

產品同質化現象,使產品沒有特色或特色不明顯,這必將影響產品的銷售,無論是對企業自身還是對消費者都造成了影響。

喪失個性 喪失市場

阿里巴巴旗下支付寶聯合天弘基金推出網絡理財產品余額寶,短時間內便贏得眾多用戶追捧一躍成為互聯網金融的領頭羊,而其他各家互聯網公司更是眼熱不已,紛紛聯合各大基金公司結合自身的互聯網優勢推出類余額寶“貨基”性質的理財寶寶。

受央行緊縮的貨幣政策影響, 一時間以余額寶為首的理財寶寶們紛紛跌入4時代。其根本原因就是這些理財產品嚴重的同質化所導致的,各家都是照搬余額寶模式毫無創新可言。

根本辦法:定位

定位理論的首創者杰克·特勞特曾說:定位就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利位置,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣,當顧客產生相關需求時,便會將該品牌作為首選?!边@樣就從本源避免同質化。

品牌概念在人們心中慢慢扎根,未來30年,中國將完全進入品牌時代,將展開新一輪的品牌圈地運動。這對中國企業家來說,是難得一遇的好機會。

認為無論暖氣片行業還是地板行業都要學會運用“定位”這一新工具來為自己打造強勢品牌,在核心技術研發上多下工夫,提前對于終端消費市場做出預判,率先作出變革,以求在同質化現象下脫穎而出。

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來源:http://www.wintosu.com      時間:2015/7/17 10:47:51
   
 
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